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【第二十六章 超级销售】

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“一个年轻人从乡村到城市找工作,由于他曾经在乡村挨家逐户的推销过产品,所以很快就在一家百货公司找到一个销售的职位。老板很喜欢他,只是怕他不习惯在百货公司做推销,因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况,以便作出检讨和修正。

第一天上班,好不容易才等到营业时间结束,他便走到老板面前汇报一天的销售情况。老板就问他:‘年轻人,今天完成多少单买卖?’

‘一单。’他如实相告。

老板就说:‘你真的是不习惯在百货公司当销售吗?我们这里的员工每天每人至少都可以完成十至二十宗买卖。不过只是第一天,没关系,以后多努力。’在压力、勉励之后,老板又顺便问了一句:‘你那单交易的金额是多少?’

年轻人说:‘三十万。’

老板被他吓了一跳:‘三十万?!一单买卖三十万?你是如何做到的?’”

故事讲到这里,李岩见曾梓熙露出了笑容,便问道:“听过?”

曾梓熙点了点头,她接着讲完了故事:“这个汇报说:‘我先向一位顾客推销小号鱼钩,然后是中号鱼钩,再后来是大号鱼钩。继而是小号鱼线、中号鱼线及大号鱼线。然后,是各种钓具。我又问顾客要到哪里去钓鱼,他说想要到海边去,我建议他买一条船,但他告诉我怕他的车不够马力拖这条船。所以,我便再带他选购了一部大马力的汽车。’

老板有点难以置信:‘什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以让他买下那么多东西?’

那个人说:‘不是,他本来只是替他妻子买卫生棉的。我和他攀谈时告诉他:你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”

李岩做了个鼓掌的动作,笑着说道:“这个故事我以前看到的时候,是当笑话来看的。现实中也很难有这样的情况,故事是夸张的,但并不代表完全不可能,也有很多类似的成功推销案例。我不是想要激励你做这样的超级销售,只是想说,或许你低估了自己的潜能,给你一个机会的话,也许你能还你自己一个奇迹!”

曾梓熙也不是培训的时候听过这个故事,这里的培训也只是简单的上岗培训。她看到这个故事的时候,也是觉得是一个已经没有了励志成分的夸张寓言。但在现在这个时候,她开始认同了李岩的话,如果在这礼品店工作下去的话,她每天就是上班下班、换班,工作的时候,就局限在这个店里。无论自己有没有超级销售的天分,连尝试的机会都没有。

“让我再考虑一下吧。”曾梓熙认真的答应。

李岩点点头,本来他以为已经说服不了她,能让她再考虑,这已经是不错的结果。“当然,换一个工作,毕竟不像换一个饭店吃饭那么容易决定。而且,如果你作出决定,你可以跟我签下雇佣合同之后再辞职。不会让你做了几天、觉得你不行就把你赶走。”

此言一出,曾梓熙心动更大了几分。对于普通人来说,换工作固然是因为待遇、环境、发展等因素,但稳定无论何时都是非常重要的一环。待遇再好、发展再好,几天就失业了,还是得不偿失。

“那……我明天给你答复!”

李岩已经看出她有了更大的信心,却摇头笑道:“不用急,明天星期五了,我再给你一个周末的时间考虑吧。你也可以顺便了解一下天堂集团的情况,包括你要工作的方向等,也可以征询亲朋好友的意见。确定的话,周一可以直接来找我,商谈合同细节。当然,我也说过了,我们需要把你大力培养,现在正筹备的电影后期营销就需要你加入。所以,如果决定之后,把这边的工作处理好,我希望签完合同,可以马上入职。”

曾梓熙思索了一下,点头应允。

&n光乍泄》虽然还在紧急筹备之中,但乔攀瞄准的档期是明年二月的情人节档期。满打满算,也就两个月的拍摄、制作时间。营销、宣传其实现在开始都不算很早,她来的话,也是不要错过这个跟着学习的过程。

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