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第四篇 水木年华第六十二章 薄有收获

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“那你就把赚的钱全交上去,以示忠心。对了舒大哥,这要过年了,有没有准备给员工家属搞点福利,以安后方?”我想这也是个拢络人心,增加凝聚力的机会。

粗略地说了下这方面的事情,又回到寒促的正题上。

“活是不少,克诚也在电脑城那边忙着。只是现在的利太薄了,卖台机子赚不了几个钱,还得养活这么一大帮人。”

我一听笑了起来,舒大哥的变化真是不小。“不是还有厂家的返点吗,好在我们也做了些三级市场的代理吧。”

“卖电脑的利润也就在这儿了,倒是周边和数码产品卖得好些,还有克诚那边网络搞的不错,否则哪会有现在的收成。”好个舒大哥,把卖电脑当成种地了。

他还是老样子,又要打电话让人把财务报表拿给我看。尽管一年多的时间没来踩一个脚印,他还是那样对我,我选的人真是没错。

“别,过会儿你说给我听听就行了,咱们去克诚哥那儿看看。”

出了门,舒大哥带我坐上了一辆轿车,等车发动起来,他对我说道:“我们现在就这么一辆小车,今天你来,我就开过来了。”

其实关于这车他早就提过,我是一点意见没有。毕竟这也能部分代表公司的形象,一辆中档的小车也算名符其实。

等车开起来,念头一转:“舒大哥,先去软件专卖店那边看看吧。”

今年年中的时候,咏清姐曾提供了一个信息给我,说是我们这儿的联友软件专场店因为经营上的原因,提出退出联友,也就是要倒闭了,问我有没有兴趣接手。

本来像这种小事情是烦不到这当时的大忙人的,可巧那天她正好一翻文件看到。到这座城市来过的,还有些印象,一时兴起,就打个电话给我。

想起了那个胖胖的曹老板,也意识到这是个难得的机会。在经营如此惨烈的it市场,软、硬兼施才是上策。

当时就留了心,马上通知舒大哥去跟曹老板联系。想不到与曹胖子竟然一拍即和,他也是急着出手,没花多少钱,就把专卖店盘了下来。算起来也有快半年的时间了,不知道经营状况怎么样。

“我对软件不在行,是克诚负责,他也挺忙,少有时间过去。现在也就保着不赔不赚。”

舒大哥对软件看来信心不是很足,虽然照我的意思在勉力维持。不过,我可是抱有很大的信心的。

尽管现在盗版的情况还比较多,但海外市场的压力不断加大,国家已经是越来越关注了,打击的力度也在不断加大,如果能维持住目前的状况,以后还是大有作为的。

我当然清楚,现在所谓的软件专卖,出手最好的也就是杀毒这块,再就是代销各类点卡。

杀毒软件自不必说,多年来就是一枝独秀;而点卡呢,由于网络运营商也都聪明了,讲究什么“大面积撒网”,比着收买或并购各种模式的网站,然后再统一发行自己的电子货币。

现在的点卡基本都有了类似“一卡通”的功能。不仅玩网络游戏,像什么读书、下载mp3音乐、下载手机图片和铃声等等,都能通过它来网上支付,所以销路一直不错。

只是层层盘剥下来,利润也就有限的很。我们地方小,服务人口有限,部分人的正版意识不强,也难怪曹老板要退出这个市场。在这种大环境下,能保持不赔钱应该已经是很不错了。

不多久已经看到了软件专卖店,[联友软件专卖]的牌子高高挂着。看来我跟这[联友]还真是有切不断的渊源,到了哪儿都脱不了要跟他们合作。

跟电脑店那边一比,这儿显得冷清多了,顾客不多,几个中学生在各类点卡前讨论比较。

两名店员见“领导”来了,赶紧打招呼,舒大哥给我做了介绍。

按理说这专卖店是联友统一的店面,应该只卖他一家的东西,可由于“山高皇帝远”,难免会夹杂一些其他来源的商品,其实这块利润倒更高些,小地方也有小地方的好处。

翻着看了看,还好,没有那种正在流行的伪正版的家伙。

舒大哥这点就好,军人的品质在此可见一斑。我以前对这类东西并不抵触,总觉得某些软件定价太高,超过了其实际价值,用盗版很有种杀富济的感觉。自从自己半入了这行,尝到了软件人的艰辛,观念就大为改观,坚决支持正版的东西。

自己也相信,假以时日,软件作为一个产业一定会繁荣起来,那时软件店才是真正赚钱。不过有个前提,一是大家的理念转变,更重要的一条,就是大伙得手里有了钱。如果一个月的薪水还不够买套软件的,我想多数人还是不能接受的。

在货柜里,一个发现让我大为开心,自己开发的医院管理系统居然也在其中,虽然是有价无货,但也说明联友还是比较重视。

“咱们那边装机,如果有需要,软件基本都从这儿拿。”舒大哥从旁给我介绍。

一下恍然大悟,难怪看起来冷冷清清的,还不赔钱,原来公司就是个大客户,觉得自己真是英明,软、硬兼施的功效突然就显现了出来。

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转到电脑城里,克诚哥不在,伙计说他出现场了。他还真是挺辛苦,不过这也好,以他的脾气,只要有事情做,就比什么都好。他的好的心情好了,祁云姐也会高兴吧。

逐家分店看过去,最寒酸的就是网上销售部门,只有一人一电脑而已,还不如我和曹宇呢,毕竟我们还有两台电脑吧。

一转就是大半天的时间,一直没能见到克诚哥,只好打电话跟他说了两句。

只有我跟舒大哥两人吃的午饭,本想请大伙一起的,也好互相认识一下,可他们实在都太忙了,没办法,咱们国人,买什么都想赶在过年前,大约是因为这时手头最充裕吧。

欣喜地听舒大哥介绍,这一年除去所有的开支,包括员工的工资,净利润大约在80万左右。就目前这个行业,能做到如此的业绩,已经是非常不易了。

这还是得益于近年正是各大部门淘汰旧有的东西,更换电脑和服务器的时机。主要还得归功于网络部,毕竟做内部网,面对单位,利润要更高些。

舒大哥和克诚哥拿的工资并不比普通员工高太多,饶是如此,还是超过了老爸的收入。

但我还是不得不考虑到利益分配的问题,他们这么兢兢业业地工作,也应该得到回报,毕竟钱还是他们赚的。

“舒大哥,咱们等克诚哥吃晚饭,到时一块儿谈谈怎么来处理这笔钱。”

向老妈请假时,尽管她痛痛快快地答应,只让我别忘了明天要陪晨姐办事。还是感到非常心虚,这个做儿子的,是不象话,才回来一天,就全不着家了。

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见到黄克诚哥时候,天都黑了。他瘦了些,也黑了许多。

在饭桌上,我们三人最终商定:拿出40万元来做下一步的发展,余下的四十万按事先约定的股份分配,我的那份是大头,将近20万了。

对钱我是不排斥的,说好等完税后让财务人员把钱打到我的帐户上,笑着对两位哥哥开玩笑说:“想不到来得还挺容易,什么都没做,一天的功夫拿到了20万,也算多少对得起老妈了。”

“逸诚,话不能这么说,如果没有你搞了一个好的开端,哪会有公司的现在。”克诚倒是一直没拿我当外人,对自己可以得到的部分也挺满意。

“兄弟的点子是很值钱的。”舒大哥也夸着,搞得我的脸有些好,更觉得心里似乎有愧一般。

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第二天,晨姐查完了房,按说好的时间开车来接我,其实事情非常简单,就是陪她去参加一个宴会。

说白了是去吃饭,这活我爱干。要早知道这等好事,我就不装出勉强的样子了。

“晨姐,今天吃的是什么风味呀?”坐在车上,我就自己关心的话题问道,希望不是单位的聚餐,那就没什么吃头了。

“别问了,到了不就知道,还能少了你吃的?”晨姐摆起架子,板着脸不看我,专心地开车。

怎么都是这个调调,那次云希也是―――女孩子是不是都喜欢这样?涎着脸凑到晨姐近前,正欲张口。

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